1、制约谈判内容、论题、过程和结果的因素是（ ）。 单选题 1分

2、制定谈判策略的起点是（ ）。 单选题 1分

3、买方提出的开盘价往往是（ ）。 单选题 1分

4、谈判的准备工作中最为重要的是（ ）。 单选题 1分

5、从商务意义上讲，谈判的目的就是为了（ ）。 单选题 1分

6、谈判准备阶段的最后一项工作是（ ）。 单选题 1分

7、秘书在选择谈判活动的场所时，一般应选择()。 单选题 1分

8、达成谈判的平衡性关键是( )。 单选题 1分

9、构成谈判的平衡性是指（  ）。 单选题 1分

10、个体谈判班子的优点是（ ）。 单选题 1分

11、谈判工作是领导工作的一项重要内容，其含义是（）。 单选题 1分

12、最为重要的谈判准备工作是（）。 单选题 1分

13、按照谈判主体划分的谈判类型主要有（ ）。 多选题 2分

14、谈判的主要特点有（ ）。 多选题 2分

15、谈判人员要按照一定的素质标准进行严格选择，其标准有（ ）。 多选题 2分

16、秘书受权谈判时，选择谈判策略要考虑的要素包括( )。 多选题 2分

17、简述谈判磋商及其程序。 简答题 5分

18、简述集体谈判和国际谈判的组成人员。 简答题 5分

19、试述谈判方案的含义及主要内容。 简答题 5分